- Takket være NorTrials’ ambassademøter har vi fått studier til Norge

Det sier Georg Lindefjeld, medisinsk rådgiver i Daiichi Sankyo.

Denne artikkelen ble skrevet før Georg Lindefjeld gikk bort. Familien og ledelsen i Daiichi Sankyo har gitt tillatelse til at intervjuet publiseres.   

- Vi har fått 6 kliniske studier til Norge nå, selv om vi er et lite selskap. Vi har tross størrelsen mange produkter under utprøving, særlig innen onkologi, og det har vært en satsing fra vår side å prøve å få flest mulig av studiene våre til Norden. Vi er jo i sterk konkurranse med resten av Europa og verden for øvrig. Men takket være blant annet NorTrials og møter med senterleder ved NorTrials kreft, Åslaug Helland, og andre norske klinikere, har vi lykkes godt, sier Lindefjeld.

Menneskemøter er nøkkelen

Han sier suksessfaktoren er menneskemøter.

- Jeg og mine kolleger i Norge setter opp møter mellom representanter ved vårt hovedkontor og norske klinikere - på ulike arenaer som ESMO, ASCO og andre kongresser. Der har NorTrials spilt en viktig rolle også, ved å arrangere ambassademøter i forbindelse med store konferanser der mine ledere og norske klinikere kan møtes ansikt til ansikt. Jeg har jobbet i Daiichi Sankyo i snart 4 år, og har vært på 3 av disse ambassademøtene. Disse møtene har direkte bidratt til å trekke noen av studiene våre til Norge, sier Lindefjeld.

Ambassademøtene er et samarbeid mellom Innovasjon Norge, den norske ambassaden i det aktuelle landet, samt LMI og Melanor. Hensikten er å samle norske klinikere og internasjonale industrirepresentanter, og dermed tilrettelegge for tettere kontakt.

God innstilling – og en nasjonal plan

I tillegg til menneskemøter er det flere faktorer Lindefjeld mener er viktig for å lykkes med å tiltrekke flere industristudier til Norge.

- Det er viktig at de norske klinikerne er utadvendte og ønsker å ta kontakt med industrien, og at de har et oppriktig ønske om å samarbeide. Ta gjerne kontakt med oss lokale firmarepresentanter for å sette opp møter med våre globale team i forbindelse med møter og konferanser. Og så har det vært viktig for meg å kunne vise mine globale ledere at Norge har en helhetlig nasjonal plan for å øke antall kliniske studier – at det er en bevisst og ønsket retning både fra myndighetene, sykehusene og industrien å få til dette sammen, sier han.

Et avgjørende møte

Et møte mellom hans globale team og Åslaug Helland og Kjetil Taskén var avgjørende for at Norge ble valgt som site i en av studiene.

- Ledelsen fikk da innblikk i den norske CONNECT og IMPRESS-modellen. De ble imponert over oppsettet, hvor man i prinsippet kan rekruttere fra hele landet. Det ble et viktig først skritt for å få en fase 2-studie til Norge. Vi har satt folk på andre terapiområder og avdelinger i kontakt med hverandre også, på andre NorTrials-ambassademøter. Da har vi hatt oppfølgingsmøter på kongressene i etterkant, hvor vi diskuterer videre. Dette med å lande studie-sites er en lang prosess som gjerne tar ett år, så man må jobbe både kortsiktig og langsiktig, sier Lindefjeld.

Avgjørende med industri-ansatte i Norge

Selskapet han jobber i har rundt 17 000 ansatte globalt, hvorav 40 i Norden og 3 i Norge.

- Jeg er medisinsk avdeling i Daiichi Sankyo i Norge, sier Lindefjeld.

- Hvor avgjørende er at det at dere er til stede i Norge, med egne ansatte?

- Det å ha lokale representanter som kan formidle kontakt inn i europeiske og globale studieteam, er helt avgjørende. Norge selger ikke seg selv, sier han.

Åslaug Helland kan bekrefte at både de fysiske møtene og norsk tilstedeværelse er viktig for å tiltrekke studier til Norge.

- Vi er veldig opptatt av tett samarbeid med farmasøytisk industri, og at vi sammen kan jobbe for å få studier til norske pasienter. For å få studier til Norge er vi avhengige av personer på de nordiske kontorene, som Georg Lindefjeld. som jobber sammen med oss og fasiliteter møter mellom oss og de som leder industristudiene, sier Helland.

Glad innsatsen gir frukter

Signe Fretland, leder i NorTrials koordinerende enhet, er glad for at ambassademøtene har gitt konkrete resultater, og setter stor pris på innsatsen til lokale firmarepresentanter og norske klinikere.

- Det er mange som legger ned en stor innsats i å få gjennomført og lagt til rette for at partene skal treffes, så at det er konkrete eksempler på studier som har kommet til Norge på grunn av dette gir oss motivasjon til å fortsette denne møteaktiviteten, sier Fretland.

NorTrials har hittil arrangert 11 ambassademøter i forbindelse med internasjonale kongresser som ESMO, ESC, ECTRIMS, ESOC, AD/PD og SIOP. 

Én vei inn har også gitt resultater

For de firmaene som ikke kjenner noen klinikere i Norge, og ikke vet hvem de bør ta kontakt med for å få svar på om Norge er aktuell som site til en bestemt studie, er NorTrials feasabilityportal veien inn. Portalen er et elektronisk skjema der industrien kan legge inn sine forespørsler om studier, som så blir sendt til mottakerapparatene i sykehusene som følger opp lokalt. NorTrials koordinerende enhet fungerer som bindeledd og fasilitator for kontakt mellom industrien og sykehusene. Når kontakt er opprettet vil den videre dialogen skje uten at NorTrials er involvert – med visse unntak. 

Portalen har vært operativ siden august 2022, og per 1. september 2025 har det kommet 139 forespørsler fordelt på 107 legemiddelstudier, 5 ikke-intervensjonsstudier og 22 medisinsk utstyr-studier.

- Vi ser at rundt 20 % av forespørslene som kommer gjennom portalen blir tildelt Norge etter feasibilityprosessen er avsluttet. Med tanke på at CRO, på vegne av sponsor, eller sponsor selv ofte går bredt ut i første fase av feasibility, synes jeg dette er et godt resultat, sier Fretland. Det er viktig å være klar over at i de fleste tilfeller er det bare en tidlig kartlegging når forespørselen kommer til sykehuset, og at man derfor kan ha lav terskel for å si ja i første omgang.

Om Daiichi Sankyo

Daiichi Sankyo er et japansk legemiddelselskap med røtter tilbake til 1899, da Sankyo ble etablert for å utvikle moderne medisiner basert på vitenskapelige gjennombrudd. I 2005 ble selskapet slått sammen med Daiichi Pharmaceutical, og dagens Daiichi Sankyo-konsern ble etablert. I dag er Daiichi Sankyo et globalt biofarmasøytisk selskap med særlig fokus på kreftbehandling.